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遇到逻辑分析强的客户，你该怎么应对？

点击数：39627更新时间：2021-08-30 15:00

一、分析型客户的行为特点有哪些？

①彬彬有礼，藏而不露，讲逻辑重事实，具有很强的责任心

②他们注重精确，讲求完美。勤奋、谨慎、有毅力、讲条理等等也都是他们的长处

③他们的缺点是逻辑性过强，容易导致成交周期延长

④如果他或她表现出犹豫不决的神情，那么就说明他们还需要分析所有的数据

⑤这个类型的人肯定不会去冒险，他们以精确无误为乐，出错受责是他们最大的心痛

二、如何贴金分析型用户的心理？

1.讲求系统条理，完全彻底，深思熟虑，准确无误、专心致志；

2.提观点、讲事实、摆证据，论点论据论证要完整；

3.不要过于亲近，这类客户不一定吃人情关那一套；

4.不要操之过急，要有反复说明自己观点的准备，让内容在他自己的知识体系中可以跑通；

5.留点思考评估的时间并大量运用各种证据；

6.赞扬他某些方面做的多么准确无误。

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